最近は自己啓発ブームということもあって、いろいろなことを学ぼう、チャレンジしようという人が増えてきている。

それはそれで良いことだけれども、やはり最先端のことを学ぼうと思ったり、自分の興味のあるものを学ぼうと思ったら、遠方でしかやっていない・・・ということもある。

しかし、最近は交通網も発達したということもあって、講師の移動がスムーズになったこと、交通費が安くなったことで、講師が遠路はるばるやってきて出張講義を開いたりすることも多い。あるいは、東京などで活躍していた講師が、地元に戻って高度な教育を行っていることもある。

これはやはり地方在住者にとっては非常にうれしいことであるといえる。

どうしても遠方に出張になると、時間も拘束され、そして、何よりも交通費が掛かってしまう。自分の近所でいろいろと学ぶことができる時代、そういったインフラ整備、サービスの充実が自己啓発を余計に進めているということもあるだろう。

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コンサルは「先生」扱いされてなんとも居心地が良い・・・

確かに著名なコンサルタントであればそういったこともあるだろう。しかし、そこに行くまでには相当ないばらの道であることも事実。

コンサルタントとして自分からアプローチせずに、先方から依頼がくるというのはよほどの実力が必要である。コンサルタントになることは誰でもできるが、依頼が自動的に来るという状況になるためにはそんなに簡単なことではない。

しかし、コンサルタントになる人の多くが、自分から営業を行うことを極端に嫌う。要するに、営業はしたくないということだ。

コンサルタントとしての権威を保つために営業をしたくないという人もいるだろうし、コンサルタントになったそもそもの理由が営業をしたくないということだったかもしれない。いずれにしても、コンサルタントというのは営業を自分から行うというのがニガテ、というか嫌いなのだ。

しかし、上手くいっているコンサルタントというのは、営業上手が多い。

営業が上手くいくからコンサルタントしての技量も上がっていくのだともいえるだろう。

最近注目されているNLPを使った営業のコツ。

→誰でも売れるようになる営業のコツ

コンサルタントこそ学ぶべきものかも知れない。胡坐をかいていれば仕事が来る、そんな時代はコンサルタントの世界では認識が古いのだから。

どこの大手も必死の売込みを行っているのが現状なのだ。